总结与分享|开拓创新 坚定不移构筑品牌营销之路
发布时间:
2017-01-25
2016年是丰林集团营销战略大刀阔斧推进改革的一年，销售模式由集团统筹转变为属地化经营，强力推进渗透细分市场，销售渠道布局得到全面优化和升级，通过市场需求侧持续创新营销体系拉动集团供给侧改革，并取得了阶段性突破。
为了更好地总结亮点，分析短板，解决不足，日前，由集团经营部组织各属地工厂客户部就营销改革成果在集团总部三楼会议召开年度销售总结及经验分享会。会议由集团副总经理魏云和主持。
集团经营部黄丽美从各工厂销量预算、产品库存、应收账款、销售回款和产销率、质量投诉赔付等指标的完成情况逐一分析报告，她表示，集团总体运营向着较好稳健的发展方向，虽然2016年各项原料、人力、物流成本持续攀升，人造板行业整体利润被严重挤压，但各地工厂的各项预算指标都完成得较好，当然也存在部分产品库龄和应收账款账龄过长、物流成本明显增加、各工厂产品结构的协调、大客户的维护等问题，需要各工厂从集团层面出发，统筹客户、市场、产品、品牌等之间的本质关系，争取将2017年的预算完成得更好。
各工厂总经理及客户部经理分别就工厂的生产经营状况、销售工作情况、区域市场竞争态势、属地化销售优劣势以及在业务开展过程中的亮点和经验进行了交流，共同探讨市场开发、渠道铺设、战略合作伙伴维护、工作方式方法以及与对手同台竞争中存在的差距与不足，找出问题所在和努力方向，并提出了工作中需要集团协助解决的问题和对集团营销战略方面的建议。
魏总对集团总部及各工厂的销售成果进行了一一点评。魏总充分肯定了各工厂在销售预算、信用额度控制、市场推广、客户维护、品牌提升等方面做出的成绩，并重点突出了2016年集团营销战略改革中取得的阶段性成果，同时也罗列了在改革过程中的制约因素及其解决办法，还对集团及各工厂在2017年的营销工作重点和方向进行了部署。他认为，2017年家具行业不景气现象仍会持续，定制家具产业将向大品牌集中，成为众多板厂竞相掠夺的蛋糕，2017年必将接受市场更为严峻的考验，唯有加强产品质量稳定性，积极疏通市场销售渠道，持续优化客户和产品结构，以客户和市场为中心建立稳固的营销服务体系，才能应对残酷的市场环境抢占市场份额。